La société tchèque EAG conquiert les marchés d'Europe de l'Ouest grâce à la numérisation de la vente automobile. Elle vient d’annoncer deux acquisitions en Allemagne.

« En Europe centrale, notre plateforme Omnetic couvre déjà l’ensemble du cycle de vie d’un véhicule – du choix et de l’achat, à l’usage jusqu’à la revente. Grâce à ces nouvelles acquisitions, nous faisons une entrée complète sur les marchés occidentaux, essentiels pour devenir le leader paneuropéen dans l’IT automobile », explique Petr Kratochvíl, directeur des investissements et membre du conseil d’administration d’EAG. Le groupe détient également des marques telles que Cebia, Fastback, Carvago, Teas, JBR ou encore Softvig. Au cours des neuf derniers mois, EAG a réalisé cinq acquisitions, dont quatre en Allemagne.

Dotzilla conçoit et développe un écosystème complet pour la gestion et la vente de véhicules. Son innovation clé repose sur l’implémentation d’algorithmes d’optimisation automatique des annonces. Le système analyse 32 paramètres, incluant les prix du marché, les tendances de la demande et les offres concurrentes. Résultat : une augmentation des conversions pouvant atteindre 30 % par rapport aux méthodes standards.

CarObserver propose aux concessionnaires automobiles une solution haut de gamme pour optimiser leurs marges. L’outil évalue quotidiennement les offres concurrentes, les tendances de la demande et les facteurs économiques locaux, permettant des ajustements de prix avec une précision de deux pourcents. Comparé aux méthodes classiques, cela permet aux concessions ou négociants d’augmenter en moyenne leur marge de 250 à 1000 euros par véhicule.

Le financement de ces deux acquisitions a été assuré par le fonds de capital-investissement paneuropéen Kartesia. « Nous sommes ravis de suivre de près la croissance continue du groupe, qui par ces transactions, démontre sa capacité à réussir sur les marchés hautement concurrentiels d’Europe de l’Ouest. Le groupe Omnetic prouve à plusieurs reprises qu’il sait réaliser ses ambitions de croissance, raison pour laquelle nous avons choisi de le soutenir », déclare Jean Diercxsens, Partner & Head of Netherlands and Belgium chez Kartesia.

Pour EAG, l’un des rares groupes d’investissement tchèques à investir à l’Ouest dans des entreprises technologiques à forte valeur ajoutée, ces acquisitions allemandes marquent le début d’une nouvelle phase de croissance. « Omnetic regroupe déjà tous les types de services que nous souhaitions y intégrer. Nous prévoyons désormais de l’étendre géographiquement vers d’autres marchés d’Europe occidentale, et en profondeur, en nous appuyant sur un maximum de données de qualité », explique Pavel Svoreň, membre du conseil d’administration d’EAG, responsable du financement.

L’objectif de la direction d’EAG est de bâtir d’ici 2028 une société technologique paneuropéenne attractive, de plus que doubler les indicateurs économiques clés et de préparer le groupe à une éventuelle introduction en bourse à l’étranger. « Le fait que CarObserver et Dotzilla, leaders sur le marché allemand, aient préféré un partenariat avec nous plutôt qu’avec des investisseurs financiers confirme l’attractivité de notre modèle économique pour les entreprises dynamiques et innovantes de l’IT automobile », déclare Jakub Šulta, président du conseil d’administration d’EAG.

Les deux transactions incluent un accord selon lequel les fondateurs de CarObserver et Dotzilla conserveront leurs fonctions et participeront à l’intégration de leurs solutions technologiques dans la plateforme Omnetic. « Rejoindre le groupe EAG va nous permettre d’accélérer le développement de nos technologies et d’étendre notre présence à d’autres marchés européens. Nous pourrons ainsi offrir à nos clients des solutions encore plus sophistiquées pour optimiser les marges et la tarification. Je suis convaincu que la combinaison de nos outils analytiques avec la plateforme Omnetic apportera à nos clients un gain significatif en efficacité et en compétitivité. Je me réjouis de collaborer avec EAG », déclare Thomas Stenzel, fondateur de CarObserver.

Michael Kessel, fondateur de Dotzilla, considère lui aussi ce partenariat avec EAG comme une opportunité d’expansion et de développement technologique : « Notre objectif est de simplifier les processus de vente de véhicules. Grâce à notre intégration dans l’écosystème EAG, nous pourrons proposer à nos clients des solutions numériques encore plus complètes pour des processus de vente plus efficaces. Je suis impatient de continuer à innover avec EAG au profit de plus de mille clients professionnels à travers l’Europe. »

Outre l’intégration des deux entreprises récemment acquises et la croissance organique du groupe, EAG prépare déjà une nouvelle acquisition en Europe de l’Ouest, qui devrait se concrétiser d’ici la fin de l’année.