La ceca EAG conquista i mercati dell’Europa occidentale con la digitalizzazione della vendita auto. Annunciate due nuove acquisizioni in Germania.

«In Europa centrale, la nostra piattaforma Omnetic copre già l’intero ciclo di vita dell’auto – dalla scelta e acquisto, all’utilizzo fino alla rivendita. Con queste nuove acquisizioni entriamo pienamente nei mercati occidentali, fondamentali per diventare il leader paneuropeo nell’ambito dell’automotive IT», afferma Petr Kratochvíl, direttore degli investimenti e membro del consiglio di amministrazione di EAG. Il gruppo possiede anche brand come Cebia, Fastback, Carvago, Teas, JBR e Softvig. Negli ultimi nove mesi, EAG ha concluso cinque acquisizioni, quattro delle quali in Germania.

Dotzilla sviluppa un ecosistema completo per la gestione e la vendita dei veicoli. La sua innovazione chiave è l’implementazione di algoritmi per l’ottimizzazione automatica degli annunci. Il sistema analizza 32 parametri, tra cui i prezzi di mercato, le tendenze della domanda e le offerte dei concorrenti. Il risultato è un aumento fino al 30% del tasso di conversione rispetto ai metodi tradizionali.

CarObserver offre ai concessionari una soluzione di alto livello per ottimizzare i margini. Valuta ogni giorno le offerte concorrenti, le tendenze della domanda e i fattori economici locali, consentendo l’adattamento dinamico dei prezzi con una precisione del 2%. Rispetto ai metodi convenzionali, genera per i rivenditori o autosaloni un margine medio maggiore tra 250 e 1000 euro per veicolo.

Il finanziamento di entrambe le acquisizioni è stato sostenuto dal fondo paneuropeo di private equity Kartesia. «Siamo lieti di assistere alla continua crescita del gruppo, che con queste operazioni dimostra la propria capacità di affermarsi anche nei mercati altamente competitivi dell’Europa occidentale. Il gruppo Omnetic ha dimostrato più volte di saper realizzare ambiziosi piani di crescita, ed è per questo che abbiamo deciso di sostenerlo», afferma Jean Diercxsens, Partner & Head of Netherlands and Belgium di Kartesia.

Per EAG – uno dei pochi gruppi d’investimento cechi che investe in Occidente in società tecnologiche ad alto valore aggiunto – le nuove acquisizioni in Germania rappresentano l’inizio di una nuova fase di crescita. «La piattaforma Omnetic include già tutti i tipi di servizi che volevamo. Ora intendiamo espanderla sia geograficamente verso altri mercati dell’Europa occidentale, sia in profondità, basandoci sul maggior volume possibile di dati di qualità», aggiunge Pavel Svoreň, membro del consiglio di amministrazione EAG responsabile del finanziamento.

L’obiettivo della direzione di EAG è quello di costruire entro il 2028 una società tecnologica paneuropea attrattiva, più che raddoppiare gli indicatori economici principali e preparare il gruppo per una possibile quotazione internazionale. «Il fatto che CarObserver e Dotzilla – leader nel mercato tedesco – abbiano preferito una partnership con noi anziché offerte da investitori finanziari, conferma l’attrattiva del nostro modello di business per le aziende dinamiche e innovative del settore IT automotive», commenta Jakub Šulta, presidente del consiglio di amministrazione di EAG.

Le due operazioni includono un accordo affinché i fondatori di CarObserver e Dotzilla mantengano i loro ruoli anche sotto la nuova proprietà e partecipino all’integrazione delle soluzioni tecnologiche nella piattaforma Omnetic. «Entrare a far parte del gruppo EAG ci permetterà di accelerare lo sviluppo delle nostre tecnologie ed espandere la nostra presenza in altri mercati europei. Potremo così offrire ai nostri clienti soluzioni ancora più sofisticate per l’ottimizzazione dei margini e la gestione dei prezzi. Credo che l’integrazione dei nostri strumenti analitici con la piattaforma Omnetic porterà significativi aumenti di efficienza e competitività ai nostri clienti, e sono impaziente di collaborare con EAG», afferma Thomas Stenzel, fondatore di CarObserver.

Anche Michael Kessel, fondatore di Dotzilla, vede la partnership con EAG come un’opportunità per espandere e sviluppare ulteriormente le proprie tecnologie: «Il nostro obiettivo è semplificare i processi di vendita dei veicoli. Grazie all’integrazione con l’ecosistema EAG, possiamo offrire ai nostri clienti una soluzione digitale ancora più completa per processi di vendita più efficienti. Sono entusiasta di continuare a innovare insieme e di portare nuove soluzioni a oltre mille dei nostri clienti business in tutta Europa», dichiara Kessel.

Oltre all’integrazione delle due aziende appena acquisite e alla crescita organica del gruppo, EAG sta già preparando un’altra acquisizione in Europa occidentale, che dovrebbe concludersi entro la fine dell’anno.