Het Tsjechische EAG verovert de markten van West-Europa met digitalisering van autoverkoop. Twee nieuwe overnames in Duitsland aangekondigd.

„In Centraal-Europa bestrijkt ons platform Omnetic al de volledige levenscyclus van een voertuig – van keuze en aankoop, via gebruik tot doorverkoop. Met deze nieuwe overnames betreden we nu volwaardig de West-Europese markten, die cruciaal zijn om Europees marktleider in automotive IT te worden,” aldus Petr Kratochvíl, investeringsdirecteur en bestuurslid van EAG. Tot de groep behoren onder meer merken als Cebia, Fastback, Carvago, Teas, JBR en Softvig. In de afgelopen negen maanden heeft de groep vijf overnames gerealiseerd, waarvan vier in Duitsland.

Dotzilla ontwikkelt een uitgebreid ecosysteem voor voertuigbeheer en -verkoop. De kerninnovatie is het gebruik van algoritmen voor automatische optimalisatie van advertenties. Het systeem analyseert 32 parameters, waaronder marktprijzen, vraagtrends en concurrerende aanbiedingen. Dit resulteert in een conversiestijging tot wel 30% ten opzichte van conventionele methoden.

CarObserver biedt autoverkopers een geavanceerde oplossing voor margeoptimalisatie. Het systeem evalueert dagelijks concurrerende aanbiedingen, vraagtrends en lokale economische factoren. Daardoor kunnen verkoopprijzen regelmatig en nauwkeurig (tot op 2%) worden aangepast. In vergelijking met traditionele methoden genereert het voor dealers of autobedrijven gemiddeld €250 tot €1000 extra marge per voertuig.

De financiering van beide overnames werd mede mogelijk gemaakt door het pan-Europese private-equityfonds Kartesia. “We zijn verheugd om de voortdurende groei van de groep van dichtbij te volgen. Met deze transacties bevestigt ze haar vermogen om succesvol te zijn op de sterk concurrerende West-Europese markten. De Omnetic-groep toont herhaaldelijk aan dat zij ambitieuze groeiplannen kan realiseren – plannen waarvoor wij hebben besloten hen in het verleden te ondersteunen,” aldus Jean Diercxsens, Partner & Head of Netherlands and Belgium bij Kartesia.

Voor EAG – een van de weinige Tsjechische investeringsgroepen die in het westen investeert in technologiebedrijven met hoge toegevoegde waarde – vormen de nieuwe overnames in Duitsland het begin van een nieuwe groeifase. “Het platform Omnetic omvat al alle diensten die wij erin wilden opnemen. Nu willen we het geografisch uitbreiden naar andere markten in West-Europa, en tegelijkertijd verdiepen door het te baseren op zoveel mogelijk hoogwaardige data,” zegt Pavel Svoreň, bestuurslid bij EAG verantwoordelijk voor financiering.

Het doel van het EAG-management is om tegen 2028 een aantrekkelijk pan-Europees technologiebedrijf op te bouwen, de belangrijkste economische indicatoren meer dan te verdubbelen en de groep voor te bereiden op een mogelijke beursgang in het buitenland. „Het feit dat zowel CarObserver als Dotzilla, als marktleiders in Duitsland, de voorkeur gaven aan een samenwerking met ons boven aanbiedingen van financiële investeerders, bevestigt de aantrekkelijkheid van ons bedrijfsmodel voor dynamische en innovatieve bedrijven in de automotive IT-sector,” zegt Jakub Šulta, voorzitter van de raad van bestuur van EAG.

Beide transacties omvatten een overeenkomst dat de oprichters van CarObserver en Dotzilla hun functies behouden onder het nieuwe eigenaarschap en actief zullen deelnemen aan de integratie van hun technologische oplossingen in het Omnetic-platform. “Aansluiting bij de EAG-groep stelt ons in staat om de ontwikkeling van onze technologieën te versnellen en onze aanwezigheid op andere Europese markten uit te breiden. Zo kunnen we onze klanten nog geavanceerdere oplossingen bieden voor margeoptimalisatie en prijsbeheer. Ik ben ervan overtuigd dat de koppeling van onze analysetools met het Omnetic-platform onze klanten aanzienlijke efficiëntie- en concurrentievoordelen zal opleveren. Ik kijk uit naar de samenwerking met EAG,” aldus Thomas Stenzel, oprichter van CarObserver.

Ook Michael Kessel, oprichter van Dotzilla, ziet de samenwerking met EAG als een kans voor verdere expansie en technologische ontwikkeling. “Ons doel is om verkoopprocessen van voertuigen te vereenvoudigen. Dankzij de integratie in het EAG-ecosysteem kunnen we onze klanten nog completere digitale oplossingen bieden voor efficiëntere verkoopprocessen. Ik kijk ernaar uit om samen verder te groeien en nieuwe innovaties te leveren aan meer dan duizend zakelijke klanten in heel Europa,” aldus Kessel.

Naast de integratie van de twee nieuw verworven bedrijven en de organische groei van de hele groep, bereidt EAG al een nieuwe overname voor in West-Europa, die naar verwachting voor het einde van dit jaar zal plaatsvinden.