Czeska firma EAG zdobywa rynki Europy Zachodniej dzięki digitalizacji sprzedaży samochodów. Ogłosiła właśnie dwie nowe akwizycje w Niemczech.

„W Europie Środkowej nasza platforma Omnetic już teraz obejmuje cały cykl życia pojazdu – od wyboru i zakupu, przez eksploatację, aż po późniejszą odsprzedaż. Dzięki nowym przejęciom w pełni wchodzimy na rynki zachodnie, które są kluczowe dla osiągnięcia przez nas pozycji lidera europejskiego w obszarze IT dla motoryzacji” – mówi Petr Kratochvíl, dyrektor inwestycyjny i członek zarządu EAG. Grupa posiada również marki takie jak Cebia, Fastback, Carvago, Teas, JBR czy Softvig. W ciągu ostatnich dziewięciu miesięcy EAG przeprowadziła pięć akwizycji, z czego cztery w Niemczech.

Dotzilla tworzy i rozwija kompleksowy ekosystem do zarządzania i sprzedaży pojazdów. Jej kluczową innowacją jest wdrożenie algorytmów do automatycznej optymalizacji ogłoszeń. System analizuje 32 parametry, w tym ceny rynkowe, trendy popytowe i oferty konkurencji. Efekt to wzrost konwersji nawet o 30% w porównaniu do standardowych metod.

CarObserver oferuje dealerom zaawansowane rozwiązania do optymalizacji marży. Codziennie analizuje oferty konkurencji, trendy rynkowe i lokalne czynniki ekonomiczne, co umożliwia precyzyjne, regularne dostosowywanie cen sprzedaży z dokładnością do dwóch procent. W porównaniu do tradycyjnych metod narzędzie generuje średnio od 250 do 1000 euro wyższej marży na każdym pojeździe.

Finansowanie obu akwizycji wsparł paneuropejski fundusz private equity Kartesia. „Cieszymy się, że możemy z bliska obserwować dalszy rozwój grupy, która tymi transakcjami potwierdza swoją zdolność do skutecznego działania także na silnie konkurencyjnych rynkach Europy Zachodniej. Grupa Omnetic wielokrotnie udowodniła, że potrafi realizować ambitne plany wzrostu, które skłoniły nas do jej wcześniejszego wsparcia” – mówi Jean Diercxsens, Partner i Szef Kartesia na Holandię i Belgię.

Dla EAG – jednej z nielicznych czeskich grup inwestycyjnych lokujących kapitał na Zachodzie w firmy technologiczne o wysokiej wartości dodanej – nowe przejęcia w Niemczech oznaczają początek nowego etapu wzrostu. „Platforma Omnetic zawiera już wszystkie typy usług, jakie planowaliśmy wdrożyć. Teraz zamierzamy ją rozwijać zarówno geograficznie – na kolejne rynki Europy Zachodniej – jak i jakościowo, poprzez zwiększenie ilości i jakości danych” – wyjaśnia Pavel Svoreň, członek zarządu EAG odpowiedzialny za finanse.

Celem kierownictwa EAG jest do 2028 roku zbudowanie atrakcyjnej paneuropejskiej firmy technologicznej, ponad dwukrotne zwiększenie kluczowych wskaźników finansowych oraz przygotowanie grupy do ewentualnego wejścia na zagraniczną giełdę. „Fakt, że CarObserver i Dotzilla – jako liderzy rynku niemieckiego – wybrali współpracę z nami zamiast ofert inwestorów finansowych, potwierdza atrakcyjność naszego modelu biznesowego dla dynamicznych i innowacyjnych firm z sektora automotive IT” – mówi Jakub Šulta, prezes zarządu EAG.

Obie transakcje zawierają porozumienie, że założyciele CarObserver i Dotzilla pozostaną na swoich stanowiskach pod nowym właścicielem i będą uczestniczyć w integracji rozwiązań technologicznych z platformą Omnetic. „Dołączenie do grupy EAG umożliwi nam przyspieszenie rozwoju naszych technologii i ekspansję na kolejne europejskie rynki. Dzięki temu będziemy mogli oferować naszym klientom jeszcze bardziej zaawansowane rozwiązania do optymalizacji marż i zarządzania cenami. Wierzę, że połączenie naszych narzędzi analitycznych z platformą Omnetic przyniesie klientom dalszy wzrost efektywności i konkurencyjności. Cieszę się na współpracę z EAG” – mówi Thomas Stenzel, założyciel CarObserver.

Również założyciel Dotzilla, Michael Kessel, widzi partnerstwo z EAG jako szansę na dalszą ekspansję i rozwój technologii. „Naszym celem jest uproszczenie procesów sprzedaży pojazdów. Dzięki integracji z ekosystemem EAG możemy zaoferować naszym klientom jeszcze bardziej kompleksowe rozwiązania cyfrowe dla bardziej efektywnej sprzedaży. Cieszę się na wspólny rozwój i nowe innowacje dla ponad tysiąca naszych klientów biznesowych w całej Europie” – dodaje Kessel.

Oprócz integracji nowo przejętych firm i organicznego rozwoju całej grupy, EAG przygotowuje już kolejną akwizycję w Europie Zachodniej, która ma zostać sfinalizowana do końca bieżącego roku.