Πώς να μειώσετε τον χρόνο παραμονής οχημάτων στο απόθεμα χωρίς να καταστρέψετε το περιθώριο
Η μείωση τιμών περιορίζει τον χρόνο στο απόθεμα. Ταυτόχρονα όμως μειώνει το μεικτό περιθώριο. Η τέχνη είναι να ξέρετε ποια αυτοκίνητα να φθηνύνετε, πότε και πόσο — και αυτή η απόφαση μπορείτε να την πάρετε ανεξάρτητα από το αν χρησιμοποιείτε το Omnetic.
Μετά την ολοκλήρωση του μαθήματος θα μπορείτε να
- Διαβάζετε το προφίλ ηλικίας αποθέματος και να προσδιορίζετε ποια αυτοκίνητα χρειάζονται λύση αυτή την εβδομάδα, όχι κάποια στιγμή στο μέλλον.
- Υπολογίζετε πόσο σας κοστίζει κάθε επιπλέον εβδομάδα ενός οχήματος στο απόθεμα, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου που δεσμεύει.
- Επιλέγετε ανάμεσα σε έκπτωση, επένδυση στην προετοιμασία και πώληση σε άλλον έμπορο — και να δικαιολογείτε την επιλογή σας.
- Ορίζετε έναν ρυθμό ελέγχων που οι αγοραστές σας θα τηρούν πραγματικά.
6 λεπτά · θέση για βίντεο
Διατίθεται απομαγνητοφώνηση. Αντί να παρακολουθήσετε, μπορείτε να διαβάσετε.
Χωρίς εγγραφή
Μπορείτε να διαβάσετε αμέσως ολόκληρο το μάθημα, το πρακτικό παράδειγμα και τον κατάλογο ελέγχου. Η εγγραφή χρησιμεύει μόνο για την αποθήκευση της προόδου και τον έλεγχο γνώσεων.
Κάθε βίντεο διαθέτει πλήρη απομαγνητοφώνηση. Οι μισοί από όσους χρειάζονται αυτό το μάθημα βρίσκονται στον εκθεσιακό χώρο χωρίς ακουστικά.
Ένα ακίνητο αυτοκίνητο δεν είναι δωρεάν
Οι περισσότεροι έμποροι αντιμετωπίζουν την ηλικία αποθέματος με διαίσθηση — το αυτοκίνητο «φαίνεται παλιό», οπότε φθηνύνει. Ένας αριθμός είναι πιο χρήσιμος. Το όχημα δεσμεύει κεφάλαιο, καταλαμβάνει χώρο, χάνει αξία σε μια μεταβαλλόμενη αγορά και, αν χρηματοδοτείται, κοστίζει σε τόκους. Αθροίστε αυτά τα κόστη ανά εβδομάδα και η έκπτωση που φοβόσασταν συνήθως είναι μικρότερη από το κόστος περαιτέρω αναμονής.
Χρηματοδότηση
Το πραγματικό σας επιτόκιο επί του συνολικού κόστους απόκτησης, μετατρεμένο σε εβδομαδιαία βάση — όχι ένα ετήσιο στοιχείο που ποτέ δεν επαναϋπολογίζετε.
Απομείωση αξίας
Η εξέλιξη της αγοραίας αξίας της συγκεκριμένης προδιαγραφής, που δεν ταυτίζεται με τους δικούς σας κανόνες ηλικίας αποθέματος.
Χώρος
Η αξία της θέσης στον εκθεσιακό χώρο, αν αντί για αυτό το αυτοκίνητο στεκόταν εκεί ένα που πωλείται πιο γρήγορα.
Προσοχή
Ένα κόστος που δεν προσμετράται αλλά είναι πραγματικό: ένα αυτοκίνητο για το οποίο κανείς πια δεν μιλά είναι ένα αυτοκίνητο που κανείς δεν πουλά.
Το κόστος μίας εβδομάδας εξαρτάται από τη χρηματοδότησή σας, την αγορά και τον εκθεσιακό χώρο σας. Ένας γενικός αριθμός θα ήταν χειρότερος από κανέναν.
Πώς να διαβάζετε σωστά το προφίλ ηλικίας αποθέματος
Ο μέσος όρος ηλικίας σχεδόν τίποτα δεν σας λέει. Αυτό που έχει σημασία είναι το σχήμα της κατανομής: πόσα αυτοκίνητα ξεπερνούν το όριό σας, αν έχουν παρόμοια προδιαγραφή και αν η ομάδα των παλαιότερων αυξάνεται εβδομάδα με την εβδομάδα. Μια σταθερή ομάδα παλαιότερων οχημάτων απαιτεί απόφαση τιμολόγησης· μια αυξανόμενη ομάδα δείχνει πρόβλημα στις αγορές.
| 0–30 ημέρες | 31–60 | 61–90 | 90+ |
|---|---|---|---|
| 38 | 13 | 8 | 3 |
Με το Omnetic: το Stock Report κρατά αυτό το προφίλ ενημερωμένο. Χωρίς το Omnetic: μια εβδομαδιαία εξαγωγή με αριθμό ημερών στο απόθεμα και προδιαγραφή δίνει την ίδια εικόνα, αρκεί όλοι να συμφωνούν τι είναι η «ημέρα μηδέν».
Ένα αυτοκίνητο, τρεις επιλογές, μία απόφαση
Ένα Octavia 2.0 TDI Style αγορασμένο στη Γερμανία και προετοιμασμένο στην Αθήνα. Κόστος απόκτησης 20.300 €, προετοιμασία 160 €, συνολικό κόστος 20.460 €. Βρίσκεται στον εκθεσιακό χώρο 71 ημέρες με τιμή 23.600 €, ήρθαν τέσσερα ενδιαφέροντα και καμία προσφορά.
| Απόφαση | Έκπτωση 600 € | Επένδυση 360 € στην προετοιμασία | Πώληση σε έμπορο |
|---|---|---|---|
| Τιμή μετά την αλλαγή | 23.000 € | 23.600 € | προσφορά εμπόρου |
| Μεικτό περιθώριο στην πώληση | 2.540 € | 3.140 € | χαμηλότερο, αλλά άμεσο |
| Πιθανότητα πώλησης | ναι, μέσα σε εβδομάδες | άγνωστη | ναι, μέσα σε ημέρες |
| Το πραγματικό ερώτημα | Είναι τα 600 € λιγότερα από το κόστος τεσσάρων ακόμη εβδομάδων; | Τα τέσσερα ενδιαφέροντα δείχνουν πρόβλημα με το αυτοκίνητο ή με την τιμή; | Θα αγοράζατε ξανά αυτό το αυτοκίνητο; |
Σκόπιμα δεν δίνουμε εδώ τη «σωστή» απάντηση. Το μάθημα διδάσκει τη σύγκριση, όχι την υιοθέτηση των δικών μας προτιμήσεων — και ένας έμπορος που φθηνύνει μόνο επειδή του το είπε ένα μάθημα δεν έμαθε τίποτα. Τα ποσά είναι ενδεικτικά και αντιστοιχούν στα πρακτικά παραδείγματα αλλού σε αυτόν τον ιστότοπο.
Ο εβδομαδιαίος έλεγχος που αντέχει και σε μια πολυάσχολη Δευτέρα
Κατάλογος ελέγχου · είκοσι λεπτά
- Ό,τι αυτή την εβδομάδα ξεπέρασε τον καθορισμένο χρόνο στο απόθεμα — αποφασίστε, μην το αναβάλλετε.
- Ενδιαφέροντα για αυτοκίνητο στην ομάδα άνω των 60 ημερών: ενδιαφέρον χωρίς προσφορές είναι σήμα τιμολόγησης.
- Δύο αυτοκίνητα ίδιας προδιαγραφής γερνούν ταυτόχρονα — σταματήστε να τα αγοράζετε πριν αλλάξετε τιμή.
- Καταγράφετε κάθε απόφαση μαζί με τον λόγο της, ώστε τον επόμενο μήνα να ξεχωρίζετε την τύχη από την καλή κρίση.
- Υπεύθυνος για τον κατάλογο είναι ένα άτομο. Έναν έλεγχο που ανήκει σε όλους, τελικά δεν τον κάνει κανείς.
Φύλλο εβδομαδιαίου ελέγχου ηλικίας αποθέματος
Ένα πρότυπο μίας σελίδας με τέσσερα κόστη εισόδου και μια στήλη για την απόφαση. Λειτουργεί σε οποιοδήποτε πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων· δεν χρειάζεται λογαριασμός.
Στην αρχική πηγή δεν αναφερόταν σύνδεσμος λήψης.
Έλεγχος γνώσεων
Δύο αυτοκίνητα ίδιας προδιαγραφής ξεπέρασαν τις 60 ημέρες, ενώ το υπόλοιπο απόθεμα πωλείται με τον συνηθισμένο ρυθμό. Τι κάνετε πρώτα;
- Φθηνύνετε και τα δύο αυτοκίνητα κατά το ίδιο ποσό.
- Ελέγχετε αν θα έπρεπε καν να αγοράζετε αυτή την προδιαγραφή.
- Επενδύετε στην προετοιμασία ώστε τα αυτοκίνητα να ξεχωρίσουν περισσότερο.
- Πουλάτε αμέσως και τα δύο αυτοκίνητα σε άλλον έμπορο.
Δείτε την απάντηση από το αρχικό μάθημα
Σωστό: Ελέγχετε αν θα έπρεπε καν να αγοράζετε αυτή την προδιαγραφή.
Η αλλαγή τιμής αντιμετωπίζει το σύμπτωμα σε ένα μεμονωμένο αυτοκίνητο. Δύο αυτοκίνητα ίδιας προδιαγραφής που γερνούν ταυτόχρονα είναι σήμα για τις αγορές. Φθηνύνοντας και τα δύο χωρίς να αλλάξετε τι αγοράζετε, εξασφαλίζετε μια τρίτη ίδια περίπτωση τον επόμενο μήνα.
Οι απαντήσεις ελέγχονται στο πρόγραμμα περιήγησης. Η εγγραφή καταγράφει την ολοκλήρωση· δεν είναι απαραίτητη για την επαλήθευση της σωστής απάντησης.
Κόστος απόκτησης χωρίς εξωραϊσμό
Πόσο πραγματικά κοστίζει μια διασυνοριακή αγορά μετά τον υπολογισμό μεταφοράς, ΦΠΑ και διοικητικών εργασιών.
Όταν θέλετε να το κάνει το λογισμικό για εσάς
Stock Report και Price Report: ενημερωμένο προφίλ αποθέματος και δεδομένα αγοράς ακριβώς στο σημείο της απόφασης. Το μάθημα λειτουργεί και χωρίς αυτά — είναι μια συντόμευση, όχι το νόημά του.