Kuidas vähendada laovaru vananemist marginaali hävitamata
Hindade langetamine vähendab laovaru vananemist. Samuti vähendab see brutotulu. Oskus seisneb teadmises, milliste autode hinda langetada, millal ja kui palju — ning saate selle otsuse teha olenemata sellest, kas kasutate Omneticut.
Lõpuks oskate
- Lugeda laovaru vanuseprofiili ning öelda, millised autod on probleemiks sel nädalal, mitte kunagi tulevikus.
- Arvutada, kui palju auto iga laos oldud nädalaga maksab, sealhulgas selle alla seotud raha.
- Valida hinnalangetuse, ettevalmistuskulu ja hulgimüügi vahel — koos põhjendusega.
- Seada ülevaatuste rütmi, millest teie ostjad ka tegelikult kinni peavad.
6 min · video kohatäitja
Transkriptsioon on olemas. Vaatamise asemel saate lugeda.
Välja logitud
Kogu õppetund, läbitöötatud näide ja kontrollnimekiri on kohe loetavad. Sisselogimine salvestab ainult teie järje ja teadmiste kontrolli.
Igal videol on täielik transkriptsioon. Pooled selle õppetunni vajajatest on müügiplatsil ilma kõrvaklappideta.
Seisev auto ei ole tasuta
Enamik esindusi hinnastab vananemist emotsiooni järgi — auto tundub vana ja hind langeb. Arv on kasulikum. Sõiduk seob kapitali, võtab ruumi, odavneb muutuva turu suhtes ning finantseerimise korral maksab intressi. Liitke need nädalakuluks kokku ja kardetud hinnalangetus on tavaliselt väiksem kui ootamise kulu.
Finantseerimine
Teie tegelik intressimäär kogumaksumuselt nädalas — mitte aastanäitaja, mida te kunagi ei jaga.
Väärtuse langus
Selle konfiguratsiooni turuliikumine, mis ei ole sama mis teie laovaru vanusepoliitika.
Ruum
Mida müügikoht oleks väärt, kui seal seisaks kiiremini müüv auto.
Tähelepanu
Arvestamata ja reaalne: auto, millest kõik on rääkimise lõpetanud, on see, mida keegi ei müü.
Nädalakulu sõltub teie finantseerimisest, turust ja müügiplatsist ning üldine arv oleks halvem kui arvu puudumine.
Laovaru vanuseprofiili õige lugemine
Keskmine vanus ei ütle peaaegu midagi. Oluline on kuju: mitu sõidukit ületab teie poliitika piiri, kas need koonduvad ühe konfiguratsiooni ümber ja kas pikk saba kasvab nädalast nädalasse. Stabiilne saba on hinnastusotsus; kasvav saba on ostuprobleem.
| 0–30 päeva | 31–60 | 61–90 | 90+ |
|---|---|---|---|
| 38 | 13 | 8 | 3 |
Omneticus: Stock Report hoiab seda profiili ajakohasena. Ilma Omneticuta: iganädalane eksport laopäevade ja konfiguratsiooniga annab sama profiili, kui kõik nõustuvad nullpäeva määratlusega.
Üks auto, kolm valikut, üks otsus
Viinist ostetud ja Tallinns ette valmistatud Octavia 2.0 TDI Style. Kogumaksumus 20 336 €, ettevalmistus 160 €, kogukulu 20 496 €. Auto on olnud müügiplatsil 71 päeva hinnaga 23 560 €, saanud neli päringut ja mitte ühtegi pakkumist.
| Otsus | Langeta hinda 600 € võrra | Kuluta ettevalmistusele 360 € | Müü edasimüüjale |
|---|---|---|---|
| Hind pärast | 22 960 € | 23 560 € | edasimüüja pakkumine |
| Brutotulu müügi korral | 2464 € | 2704 € | madalam, kohe |
| Müügi tõenäosus | jah, nädalatega | teadmata | jah, päevadega |
| Tegelik küsimus | Kas 600 € on vähem kui nelja lisanduva nädala kulu? | Kas neli päringut näitavad, et vale on auto või hind? | Kas ostaksite seda autot üldse uuesti? |
Õiget vastust ei ole siia teadlikult trükitud. Õppetund õpetab võrdlemist, mitte meie eelistust — ning esindus, kes langetab hinda sellepärast, et kursus käskis, ei ole midagi õppinud. Arvud on näitlikud ja klapivad selle veebilehe teiste läbitöötatud näidetega.
Iganädalane ülevaatus, mis peab vastu kiirele esmaspäevale
Kontrollnimekiri · kakskümmend minutit
- Kõik, mis sel nädalal teie vanusepiiri ületas — otsustage, ärge lükake edasi.
- Päringud sõiduki kohta üle 60 päeva rühmas: huvi ilma pakkumisteta on hinnasignaal.
- Kaks sama konfiguratsiooniga sõidukit vananevad koos — lõpetage nende ostmine enne hinna muutmist.
- Iga otsus registreeritakse koos põhjendusega, et saaksite järgmisel kuul eristada õnne otsustusest.
- Üks inimene vastutab loendi eest. Ülevaatust, mis kuulub kõigile, ei tee keegi.
Iganädalase vanuseülevaatuse leht
Üheleheküljeline mall nelja kulusisendi ja otsuseveeruga. Töötab igas tabelarvutuses; kontot pole vaja.
Allalaadimise sihtkoht ei olnud genereeritud allikas esitatud.
Teadmiste kontroll
Kaks sama konfiguratsiooniga sõidukit on mõlemad ületanud 60 päeva, samal ajal kui ülejäänud laovaru liigub tavaliselt. Mis on esimene tegevus?
- Langetage mõlema hinda sama summa võrra.
- Vaadake üle, kas peaksite seda konfiguratsiooni üldse ostma.
- Kulutage ettevalmistusele, et need silma paistaksid.
- Müüge mõlemad kohe edasimüüjatele.
Näita allika vastust
Õige: vaadake üle, kas peaksite seda konfiguratsiooni üldse ostma.
Ümberhinnastamine ravib sümptomit ühe auto kaupa. Kaks sama konfiguratsiooniga autot, mis vananevad koos, on ostusignaal. Mõlema hinna langetamine ilma ostuvalikut muutmata tagab järgmisel kuul kolmanda.
Vastuseid kontrollitakse brauseris. Sisselogimine registreerib lõpetamise; seda pole vaja, et näha, kas vastasite õigesti.
Soetusmaksumus ilma optimismita
Mida piiriülene ost tegelikult maksab, kui transport, käibemaks ja dokumendid arvesse võtta.
Kui soovite, et tarkvara selle ära teeks
Stock Report ja Price Report: ajakohane profiil ning turutõendid otsuse kõrval. Õppetund toimib ka nendeta — see on otsetee, mitte õppetunni eesmärk.