So reduzieren Sie Standzeiten, ohne die Marge zu zerstören
Preissenkungen verkürzen Standzeiten. Sie verringern aber auch den Rohertrag. Entscheidend ist, bei welchen Fahrzeugen Sie den Preis wann und um wie viel senken — und diese Entscheidung können Sie unabhängig davon treffen, ob Sie Omnetic einsetzen.
Am Ende können Sie
- ein Standzeitprofil lesen und bestimmen, welche Fahrzeuge bereits in dieser Woche problematisch sind und nicht erst irgendwann werden.
- berechnen, was ein Fahrzeug pro Woche im Bestand kostet, einschließlich des darin gebundenen Kapitals.
- begründet zwischen einer Preissenkung, Investitionen in die Aufbereitung und einem Verkauf an den Handel wählen.
- einen Prüfungsrhythmus festlegen, den Ihre Einkäufer tatsächlich einhalten.
6 Min. · Video-Platzhalter
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Ein stehendes Fahrzeug ist nicht kostenlos
Viele Händler beurteilen Standzeiten emotional: Das Fahrzeug fühlt sich alt an, also wird der Preis gesenkt. Eine Zahl ist hilfreicher. Ein Fahrzeug bindet Kapital, belegt Fläche, verliert in einem bewegten Markt an Wert und verursacht bei Finanzierung Zinsen. Addieren Sie diese Kosten pro Woche, ist die befürchtete Preissenkung meist geringer als die Kosten des weiteren Wartens.
Finanzierung
Ihr tatsächlicher Zinssatz auf die Einstandskosten pro Woche — nicht eine Jahreskennzahl, die nie heruntergerechnet wird.
Wertverlust
Die Marktbewegung für diese Ausstattung, die nicht mit Ihrer Standzeitrichtlinie gleichzusetzen ist.
Fläche
Der Wert des Stellplatzes, wenn dort ein schneller drehendes Fahrzeug stünde.
Aufmerksamkeit
Nicht erfasst und dennoch real: Über das Fahrzeug, das niemand mehr erwähnt, spricht auch niemand mehr mit Kunden.
Die wöchentlichen Kosten hängen von Ihrer Finanzierung, Ihrem Markt und Ihrer Fläche ab. Eine pauschale Zahl wäre schlechter als gar keine.
Ein Standzeitprofil richtig lesen
Ein Durchschnittsalter sagt fast nichts aus. Entscheidend ist die Verteilung: Wie viele Fahrzeuge liegen über Ihrer Richtlinie, häufen sie sich in einer Ausstattung und wächst der lange Ausläufer von Woche zu Woche? Ein stabiler Ausläufer ist eine Preisentscheidung; ein wachsender Ausläufer ist ein Einkaufsproblem.
| 0–30 Tage | 31–60 | 61–90 | 90+ |
|---|---|---|---|
| 38 | 13 | 8 | 3 |
Mit Omnetic: Stock Report hält dieses Profil laufend aktuell. Ohne Omnetic: Ein wöchentlicher Export mit Standtagen und Ausstattung zeigt dieselbe Verteilung, sofern sich alle auf die Definition von Tag null einigen.
Ein Fahrzeug, drei Optionen, eine Entscheidung
Ein Octavia 2.0 TDI Style wurde in Wien gekauft und in Prag aufbereitet. Einstandskosten: 508.400 CZK, Aufbereitung: 4.000 CZK, Gesamtkosten: 512.400 CZK. Das Fahrzeug steht seit 71 Tagen für 589.000 CZK im Bestand, hat vier Anfragen und noch kein Angebot erhalten.
| Entscheidung | 15.000 senken | 9.000 in Aufbereitung investieren | An den Handel verkaufen |
|---|---|---|---|
| Preis danach | 574.000 | 589.000 | Händlergebot |
| Rohertrag bei Verkauf | 61.600 | 67.600 | geringer, sofort |
| Voraussichtliche Bewegung | ja, Wochen | unklar | ja, Tage |
| Die eigentliche Frage | Sind 15.000 weniger als die Kosten weiterer vier Wochen? | Zeigen die vier Anfragen ein Problem mit dem Fahrzeug oder mit dem Preis? | Würden Sie dieses Fahrzeug überhaupt erneut einkaufen? |
Bewusst ist hier keine richtige Antwort abgedruckt. Die Lektion vermittelt den Vergleich und nicht unsere Präferenz. Wer den Preis nur senkt, weil ein Kurs dazu rät, hat nichts gelernt. Die Zahlen sind Beispiele und stimmen mit den Rechenbeispielen an anderen Stellen dieser Website überein.
Eine wöchentliche Prüfung, die einen hektischen Montag übersteht
Checkliste · zwanzig Minuten
- Alles, was diese Woche Ihre Altersgrenze überschritten hat: entscheiden, nicht vertagen.
- Anfragen je Fahrzeug in der Gruppe 60+: Interesse ohne Angebot ist ein Preissignal.
- Zwei Fahrzeuge derselben Ausstattung altern gemeinsam: Beenden Sie den Einkauf, bevor Sie die Preise ändern.
- Jede Entscheidung mit Begründung dokumentieren, damit Sie im nächsten Monat Glück von guter Beurteilung unterscheiden können.
- Eine Person trägt die Verantwortung für die Liste. Eine Prüfung, die allen gehört, findet nicht statt.
Arbeitsblatt für die wöchentliche Standzeitprüfung
Eine einseitige Vorlage mit den vier Kostenfaktoren und einer Entscheidungsspalte. Funktioniert in jeder Tabellenkalkulation; kein Konto erforderlich.
In der generierten Quelle wurde kein Downloadziel angegeben.
Wissenstest
Zwei Fahrzeuge derselben Ausstattung stehen seit mehr als 60 Tagen, während sich der restliche Bestand normal dreht. Was ist der erste Schritt?
- Die Preise beider Fahrzeuge um denselben Betrag senken.
- Prüfen, ob Sie diese Ausstattung überhaupt weiter einkaufen sollten.
- In die Aufbereitung investieren, damit die Fahrzeuge stärker auffallen.
- Beide Fahrzeuge sofort an den Handel verkaufen.
Antwort der Quelle anzeigen
Richtig: Prüfen, ob Sie diese Ausstattung überhaupt weiter einkaufen sollten.
Eine Preisänderung behandelt das Symptom Fahrzeug für Fahrzeug. Altern zwei Fahrzeuge derselben Ausstattung gemeinsam, ist das ein Einkaufssignal. Wer beide Preise senkt, ohne den Einkauf zu ändern, garantiert ein drittes Fahrzeug im nächsten Monat.
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Einstandskosten ohne Wunschdenken
Was ein grenzüberschreitender Einkauf tatsächlich kostet, wenn Transport, MwSt. und Dokumente berücksichtigt werden.
Wenn die Software es übernehmen soll
Stock Report und Price Report: das laufende Profil und Marktdaten direkt neben der Entscheidung. Die Lektion funktioniert auch ohne diese Produkte — sie sind die Abkürzung, nicht der eigentliche Lerninhalt.