Kaip sumažinti atsargų senėjimą, nesunaikinant maržos
Kainų mažinimas sumažina senėjimą. Tačiau tai taip pat sumažina bendrąjį pelną. Meistriškumas slypi žinojime, kuriuos automobilius, kada ir kiek pigiau parduoti — ir šį sprendimą galite priimti nepriklausomai nuo to, ar naudojate „Omnetic“.
Pabaigoje jūs mokėsite
- Skaityti senėjimo profilį ir pasakyti, kurie automobiliai yra problema šią savaitę, o ne kada nors ateityje.
- Apskaičiuoti, kiek automobilis jums kainuoja per savaitę, kol stovi, įskaitant jame įšaldytus pinigus.
- Pasirinkti tarp kainos sumažinimo, investicijos į paruošimą ir pardavimo didmenininkui — su priežastimi.
- Nustatyti peržiūros ritmą, kurio jūsų pirkėjai iš tikrųjų laikysis.
6 min · vaizdo įrašo vietaženklis
Prieinama stenograma. Skaitykite, užuot žiūrėję.
Neprisijungę
Visa pamoka, praktinis pavyzdys ir kontrolinis sąrašas skaitomi jau dabar. Prisijungimas tik išsaugo jūsų vietą ir žinių patikrinimą.
Kiekvienas vaizdo įrašas turi pilną stenogramą. Pusė žmonių, kuriems reikia šios pamokos, yra aikštelėje be ausinių.
Stovintis automobilis nėra nemokamas
Dauguma prekiautojų senėjimą vertina emociškai — automobilis atrodo senas, todėl jo kaina mažinama. Skaičius yra naudingesnis. Transporto priemonė sulaiko kapitalą, užima vietą, nuvertėja lyginant su judančia rinka ir kainuoja palūkanas, jei buvo finansuota. Sudėkite tai per savaitę, ir kainos sumažinimas, kurio bijojote, dažniausiai bus mažesnis už laukimo kainą.
Finansavimas
Jūsų faktinis tarifas nuo pirkimo savikainos per savaitę — ne metinis skaičius, kurio niekada nedalinate.
Nuvertėjimas
Rinkos judėjimas tai specifikacijai, kuris nėra tas pats, kas jūsų senėjimo politika.
Vieta
Kiek verta ta vieta, jei ten stovėtų greičiau parduodamas automobilis.
Dėmesys
Nesuskaičiuojamas, bet realus: automobilis, apie kurį visi nustojo kalbėti, yra tas, kurio niekas neparduoda.
Kiek kainuoja savaitė, priklauso nuo jūsų finansavimo, jūsų rinkos ir jūsų aikštelės, o bendras skaičius būtų blogesnis nei jo nebuvimas.
Teisingas senėjimo profilio skaitymas
Vidutinis amžius beveik nieko nepasako. Svarbi forma: kiek vienetų viršija jūsų politiką, ar jie susitelkę vienoje specifikacijoje ir ar uodega auga savaitę po savaitės. Stabili uodega yra kainodaros sprendimas; auganti uodega yra pirkimo problema.
| 0–30 dienų | 31–60 | 61–90 | 90+ |
|---|---|---|---|
| 38 | 13 | 8 | 3 |
Su „Omnetic“: Stock Report šį profilį palaiko aktualų. Be „Omnetic“: savaitinis eksportas su dienų skaičiumi sandėlyje ir specifikacija duoda tą pačią formą, jei visi sutaria, kas yra nulinė diena.
Vienas automobilis, trys galimybės, vienas sprendimas
Octavia 2.0 TDI Style, pirkta Vienoje ir paruošta Prahoje. Pirkimo savikaina 508 400 CZK, paruošimas 4 000, bendra savikaina 512 400. Aikštelėje stovi 71 dieną už 589 000, gauta keturios užklausos ir nė vieno pasiūlymo.
| Sprendimas | Sumažinti 15 000 | Investuoti 9 000 į paruošimą | Parduoti didmenininkui |
|---|---|---|---|
| Kaina po pokyčio | 574 000 | 589 000 | didmenininko pasiūlymas |
| Bendrasis pelnas, jei parduota | 61 600 | 67 600 | mažesnis, bet tiesioginis |
| Tikėtina, kad parsiduos | taip, per kelias savaites | nežinoma | taip, per kelias dienas |
| Tikrasis klausimas | Ar 15 000 mažiau nei kainuoja dar keturios savaitės? | Ar keturios užklausos rodo, kad problema yra automobilis, ar kaina? | Ar apskritai vėl pirktumėte šį automobilį? |
Čia sąmoningai nepateikiamas teisingas atsakymas. Pamoka moko palyginti, o ne perimti mūsų nuostatą — o prekiautojas, kuris sumažina kainą tik todėl, kad taip pasakė kursas, nieko neišmoko. Skaičiai yra iliustraciniai ir sutampa su praktiniais pavyzdžiais kitur šioje svetainėje.
Savaitinė peržiūra, kuri atlaikys ir rušų pirmadienį
Kontrolinis sąrašas · dvidešimt minučių
- Viskas, kas šią savaitę viršijo jūsų politikos amžių — nuspręskite, neatidėliokite.
- Užklausos vienam vienetui 60+ grupėje: susidomėjimas be pasiūlymų yra kainos signalas.
- Du tos pačios specifikacijos vienetai senstantys kartu — nustokite juos pirkti, prieš keisdami kainą.
- Kiekvienas sprendimas įrašomas su priežastimi, kad kitą mėnesį galėtumėte atskirti sėkmę nuo sprendimo.
- Vienas asmuo atsako už sąrašą. Peržiūra, priklausanti visiems, nepriklauso niekam.
Savaitinės senėjimo peržiūros lapas
Vieno puslapio šablonas su keturiomis sąnaudų dalimis ir sprendimo skiltimi. Veikia bet kurioje skaičiuoklėje; paskyra nereikalinga.
Atsisiuntimo vieta sugeneruotame šaltinyje nebuvo nurodyta.
Žinių patikrinimas
Du tos pačios specifikacijos vienetai perkopė 60 dienų, o likusios jūsų atsargos apsisuka normaliai. Koks yra pirmasis veiksmas?
- Sumažinti abi kainas vienoda suma.
- Peržiūrėti, ar apskritai reikėtų pirkti tą specifikaciją.
- Investuoti į paruošimą, kad jie išsiskirtų.
- Nedelsiant perkelti abu didmenininkui.
Rodyti šaltinio atsakymą
Teisingas: Peržiūrėti, ar apskritai reikėtų pirkti tą specifikaciją.
Kainos keitimas gydo simptomą po vieną automobilį. Du tos pačios specifikacijos vienetai, senstantys kartu, yra pirkimo signalas, ir abiejų kainos sumažinimas, nekeičiant to, ką perkate, garantuoja trečią kitą mėnesį.
Atsakymai tikrinami naršyklėje. Prisijungimas įrašo užbaigimą; jis nereikalingas norint sužinoti, ar atsakėte teisingai.
Pirkimo savikaina be optimizmo
Kiek iš tikrųjų kainuoja pirkimas užsienyje, kai suskaičiuojamas transportas, PVM ir dokumentai.
Jei norite, kad tai atliktų programinė įranga
Stock Report ir Price Report: aktualus profilis ir rinkos įrodymai šalia sprendimo. Pamoka veikia ir be jų — tai yra sutrumpinimas, o ne esmė.