Kā samazināt krājuma novecošanu, nesagraujot maržu
Cenu samazināšana mazina novecošanu. Taču tā mazina arī bruto peļņu. Prasme ir zināt, kurus automobiļus, kad un cik ļoti samazināt — un šo lēmumu varat pieņemt neatkarīgi no tā, vai izmantojat Omnetic.
Beigās jūs varēsiet
- Nolasīt novecošanas profilu un pateikt, kuri automobiļi ir problēma šonedēļ, nevis kaut kad nākotnē.
- Aprēķināt, cik automašīna jums maksā katru nedēļu, kamēr tā stāv, ieskaitot tajā iesaldēto naudu.
- Izvēlēties starp cenas samazināšanu, ieguldījumu sagatavošanā un izstāšanos vairumtirgotājam — ar pamatojumu.
- Noteikt pārskatīšanas ritmu, kuru jūsu pircēji tiešām ievēros.
6 min · video vietturis
Pieejama stenogramma. Lasiet, nevis skatieties.
Neierakstoties
Visa nodarbība, praktiskais piemērs un kontrolsaraksts ir lasāmi jau tagad. Pieteikšanās tikai saglabā jūsu vietu un zināšanu pārbaudi.
Katram video ir pilna stenogramma. Pusei cilvēku, kuriem šī nodarbība nepieciešama, laukumā nav austiņu.
Nekustīgs automobilis nav bez maksas
Lielākā daļa tirgotāju novecošanu vērtē emocionāli — automašīna izskatās veca, tāpēc tai samazina cenu. Skaitlis ir noderīgāks. Transportlīdzeklis sasaista kapitālu, aizņem vietu, zaudē vērtību salīdzinājumā ar mainīgo tirgu un maksā procentus, ja tas ir finansēts. Saskaitiet to visu nedēļā, un cenas samazinājums, no kura baidījāties, parasti izrādās mazāks par gaidīšanas izmaksām.
Finansējums
Jūsu faktiskā likme no iegādes izmaksām nedēļā — nevis gada rādītājs, ko nekad nedalāt.
Nolietojums
Tirgus kustība tai specifikācijai, kas nav tas pats, kas jūsu novecošanas politika.
Vieta
Cik vērta ir laukuma vieta, ja tur stāvētu ātrāk pārdodama automašīna.
Uzmanība
Neskaitīta, taču reāla: automašīna, par kuru visi pārstājuši runāt, ir tā, kuru neviens nepārdod.
Cik maksā nedēļa, ir atkarīgs no jūsu finansējuma, jūsu tirgus un jūsu laukuma, un vispārīgs skaitlis būtu sliktāks par tā neesamību.
Pareiza novecošanas profila nolasīšana
Vidējais vecums pasaka gandrīz neko. Svarīga ir forma: cik vienību pārsniedz jūsu politiku, vai tās koncentrējas vienā specifikācijā un vai „aste” aug nedēļu no nedēļas. Stabila aste ir cenu noteikšanas lēmums; augoša aste ir iepirkuma problēma.
| 0–30 dienas | 31–60 | 61–90 | 90+ |
|---|---|---|---|
| 38 | 13 | 8 | 3 |
Ar Omnetic: Stock Report šo profilu uztur aktuālu. Bez Omnetic: iknedēļas eksports ar dienu skaitu krājumā un specifikāciju sniedz to pašu ainu, ja vien visi vienojas, kas ir nulles diena.
Viena automašīna, trīs iespējas, viens lēmums
Octavia 2.0 TDI Style, iepirkta Vīnē un sagatavota Prāgā. Iegādes izmaksas 508 400 CZK, sagatavošana 4 000, kopējās izmaksas 512 400. Laukumā stāv 71 dienu par 589 000, saņemti četri pieprasījumi un neviens piedāvājums.
| Lēmums | Samazināt par 15 000 | Ieguldīt 9 000 sagatavošanā | Pārdot vairumtirgotājam |
|---|---|---|---|
| Cena pēc izmaiņas | 574 000 | 589 000 | vairumtirgotāja piedāvājums |
| Bruto peļņa, ja pārdots | 61 600 | 67 600 | mazāka, taču tūlītēja |
| Iespējamība, ka pārdosies | jā, dažu nedēļu laikā | nezināma | jā, dažu dienu laikā |
| Patiesais jautājums | Vai 15 000 ir mazāk nekā izmaksā vēl četras nedēļas? | Vai četri pieprasījumi liecina, ka problēma ir automašīna vai cena? | Vai jūs vispār atkal pirktu šo automašīnu? |
Šeit apzināti nav sniegta pareizā atbilde. Nodarbība māca salīdzināšanu, nevis pārņemt mūsu nostāju — un tirgotājs, kurš samazina cenu tikai tāpēc, ka to teica kurss, nav neko iemācījies. Skaitļi ir ilustratīvi un sakrīt ar praktiskajiem piemēriem citviet šajā vietnē.
Nedēļas pārskatīšana, kas iztur pat noslogotu pirmdienu
Kontrolsaraksts · divdesmit minūtes
- Viss, kas šonedēļ pārsniedza jūsu politikas vecumu — izlemiet, neatlieciet.
- Pieprasījumi uz vienību 60+ grupā: interese bez piedāvājumiem ir cenas signāls.
- Divas tās pašas specifikācijas vienības noveco kopā — pārtrauciet to iepirkt, pirms maināt cenu.
- Katrs lēmums tiek ierakstīts ar tā pamatojumu, lai nākammēnes varētu atšķirt veiksmi no sprieduma.
- Vienam cilvēkam pieder saraksts. Pārskatīšana, kas pieder visiem, nepieder nevienam.
Nedēļas novecošanas pārskata lapa
Vienas lapas veidne ar četrām izmaksu daļām un lēmuma sleju. Darbojas jebkurā izklājlapā; konts nav nepieciešams.
Lejupielādes galamērķis sagatavotajā avotā nebija norādīts.
Zināšanu pārbaude
Divas tās pašas specifikācijas vienības abas pārsniegušas 60 dienas, kamēr pārējais jūsu krājums apgrozās normāli. Kāda ir pirmā darbība?
- Samazināt abas cenas par vienādu summu.
- Pārskatīt, vai jums vispār būtu jāiepērk šī specifikācija.
- Ieguldīt sagatavošanā, lai tās izceltos.
- Nekavējoties pārcelt abas vairumtirgotājam.
Rādīt avota atbildi
Pareizi: Pārskatīt, vai jums vispār būtu jāiepērk šī specifikācija.
Cenas maiņa ārstē simptomu pa vienai automašīnai. Divas tās pašas specifikācijas vienības, kas noveco kopā, ir iepirkuma signāls, un abu cenas samazināšana, nemainot to, ko iepērkat, garantē trešo nākammēnes.
Atbildes tiek pārbaudītas pārlūkprogrammā. Pieteikšanās ieraksta pabeigšanu; tā nav nepieciešama, lai uzzinātu, vai atbildējāt pareizi.
Iegādes izmaksas bez optimisma
Cik pārrobežu pirkums patiešām izmaksā, kad ir saskaitīts transports, PVN un dokumenti.
Ja vēlaties, lai to dara programmatūra
Stock Report un Price Report: aktuāls profils un tirgus pierādījumi tieši pie lēmuma. Nodarbība darbojas arī bez tiem — tas ir saīsinājums, nevis būtība.