Kako zmanjšati staranje zalog, ne da bi uničili maržo
Znižanje cen zmanjša staranje. Zmanjša pa tudi bruto dobiček. Spretnost je v tem, da veste, katera vozila znižati, kdaj in za koliko — ta odločitev pa vam je na voljo ne glede na to, ali uporabljate Omnetic.
Ob koncu boste znali
- Brati profil staranja in povedati, katera vozila so problem že ta teden, ne šele nekoč.
- Izračunati, koliko vas vozilo stane za vsak teden, ko ostane na zalogi, vključno z denarjem, ki ga veže.
- Izbrati med znižanjem cene, izdatkom za pripravo in izstopom v veleprodajo — z razlogom.
- Vzpostaviti ritem pregledov, ki se ga bodo vaši nabavniki dejansko držali.
6 min · nadomestno mesto za video
Na voljo je prepis. Namesto gledanja preberite besedilo.
Odjavljeni
Celotna lekcija, rešen primer in kontrolni seznam so berljivi že zdaj. Prijava le shrani vaše mesto in preverjanje znanja.
Vsak video ima popoln prepis. Polovica ljudi, ki potrebujejo to lekcijo, je na dvorišču brez slušalk.
Stoječe vozilo ni brezplačno
Večina prodajalcev staranje ocenjuje čustveno — vozilo je videti staro, zato se mu zniža cena. Številka je koristnejša. Vozilo veže kapital, zaseda prostor, izgublja vrednost glede na gibajoč se trg in stane obresti, če je bilo financirano. Seštejte to na teden in znižanje, ki ste se ga bali, je običajno manjše od stroška čakanja.
Financiranje
Vaša dejanska obrestna mera od nabavne cene, na teden — ne letna številka, ki je nikoli ne delite.
Amortizacija
Gibanje trga za to specifikacijo, kar ni isto kot vaša politika staranja.
Prostor
Vrednost mesta na dvorišču, če bi tam namesto tega stalo hitreje prodajano vozilo.
Pozornost
Neizračunano, a resnično: vozilo, o katerem vsi nehajo govoriti, je tisto, ki ga nihče ne prodaja.
Kaj stane teden, je odvisno od vašega financiranja, vašega trga in vašega dvorišča, in splošna številka bi bila slabša od nobene.
Pravilno branje profila staranja
Povprečna starost vam pove skoraj nič. Pomembna je oblika: koliko enot je za vašo politiko, ali se kopičijo v eni specifikaciji in ali se rep iz tedna v teden povečuje. Stabilen rep je cenovna odločitev; rastoč rep je nabavni problem.
| 0–30 dni | 31–60 | 61–90 | 90+ |
|---|---|---|---|
| 38 | 13 | 8 | 3 |
Z Omnetic: Stock Report ta profil ohranja v živo. Brez Omnetic: tedenski izvoz z dnevi na zalogi in specifikacijo vam da enako obliko, dokler se vsi strinjajo, kaj je dan nič.
Eno vozilo, tri možnosti, ena odločitev
Octavia 2.0 TDI Style, kupljena na Dunaju in pripravljena v Pragi. Nabavni strošek 508 400 CZK, priprava 4 000, skupni strošek 512 400. Na dvorišču je 71 dni za 589 000, s štirimi povpraševanji in brez ponudbe.
| Odločitev | Znižanje za 15 000 | Poraba 9 000 za pripravo | Izstop v veleprodajo |
|---|---|---|---|
| Cena po tem | 574 000 | 589 000 | veleprodajna ponudba |
| Bruto dobiček ob prodaji | 61 600 | 67 600 | nižji, takojšen |
| Verjetnost premika | da, tedni | neznano | da, dnevi |
| Resnično vprašanje | Je 15 000 manj od stroška še štirih tednov? | Ali štiri povpraševanja kažejo na problem z vozilom ali s ceno? | Bi to vozilo sploh še kdaj kupili? |
Tu namerno ni natisnjenega pravilnega odgovora. Lekcija uči primerjavo, ne naše preference — prodajalec, ki zniža ceno le zato, ker mu je to naročil tečaj, se ni naučil ničesar. Številke so ponazoritvene in se ujemajo z rešenimi primeri drugje na tem spletnem mestu.
Tedenski pregled, ki preživi vrvež ponedeljka
Kontrolni seznam · dvajset minut
- Vse, kar je ta teden preseglo vašo starostno mejo — odločite, ne odlašajte.
- Povpraševanja na enoto v skupini 60+: zanimanje brez ponudb je cenovni signal.
- Dve enoti iste specifikacije se starata skupaj — prenehajte ju kupovati, preden spremenite ceno.
- Vsako odločitev zabeležite z razlogom, da lahko naslednji mesec ločite srečo od presoje.
- Ena oseba je lastnica seznama. Pregled, ki pripada vsem, se ne zgodi nikomur.
List za tedenski pregled staranja
Enostranska predloga s štirimi stroškovnimi vhodnimi podatki in stolpcem za odločitev. Deluje v kateri koli preglednici; račun ni potreben.
Cilj za prenos ni bil naveden v ustvarjenem viru.
Preverjanje znanja
Dve enoti iste specifikacije sta obe presegli 60 dni, medtem ko se preostala zaloga obrača normalno. Kaj je prvi ukrep?
- Znižati obe ceni za isti znesek.
- Premisliti, ali bi to specifikacijo sploh morali še naprej kupovati.
- Porabiti za pripravo, da bosta vozili bolj izstopali.
- Obe vozili takoj premakniti v veleprodajo.
Pokaži odgovor vira
Pravilno: Premisliti, ali bi to specifikacijo sploh morali še naprej kupovati.
Sprememba cene zdravi simptom vozilo za vozilom. Če se dve enoti iste specifikacije starata skupaj, je to nabavni signal, znižanje obeh cen brez spremembe nabave pa zagotavlja tretjo enoto naslednji mesec.
Odgovori se preverjajo v brskalniku. Prijava zabeleži dokončanje; ni potrebna, da vidite, ali ste imeli prav.
Nabavni strošek brez optimizma
Koliko dejansko stane čezmejni nakup, ko se upoštevajo prevoz, DDV in dokumentacija.
Če želite, da to namesto vas naredi programska oprema
Stock Report in Price Report: profil v živo in tržni dokazi neposredno ob odločitvi. Lekcija deluje tudi brez njiju — to je bližnjica, ne bistvo.