Kâr marjını yok etmeden stok yaşlanması nasıl azaltılır
Fiyat indirmek yaşlanmayı azaltır. Aynı zamanda brüt kârı da azaltır. Beceri, hangi arabaların, ne zaman ve ne kadar indirileceğini bilmektir — ve bu karar, Omnetic kullansanız da kullanmasanız da elinizdedir.
Ders sonunda şunları yapabileceksiniz
- Bir yaşlanma profilini okumak ve hangi arabaların sonunda değil bu hafta bir sorun olduğunu söylemek.
- Bir arabanın stokta kaldığı her hafta size ne kadara mal olduğunu, dondurduğu parayı da dahil ederek hesaplamak.
- Bir fiyat indirimi, bir hazırlık harcaması ve bir toptan satış çıkışı arasında — gerekçeyle birlikte — seçim yapmak.
- Alıcılarınızın gerçekten uyacağı bir inceleme ritmi belirlemek.
6 dakika · video yer tutucu
Metin dökümü mevcuttur. İzlemek yerine okuyun.
Oturum açmadan
Dersin tamamı, uygulamalı örnek ve kontrol listesi şu anda okunabilir. Oturum açmak yalnızca yerinizi ve bilgi kontrolünü kaydeder.
Her videonun tam bir metin dökümü vardır. Bu derse ihtiyaç duyan kişilerin yarısı kulaklıksız bir sahada bulunuyor.
Durgun bir araba ücretsiz değildir
Çoğu bayi yaşlanmayı bir duygu olarak fiyatlandırır — araba eski hissettirir, bu yüzden indirilir. Rakam daha kullanışlıdır. Bir araç sermaye tutar, alan kaplar, hareketli bir piyasaya karşı değer kaybeder, ve finanse edilmişse faiz yükler. Bunları haftalık olarak toplayın; korktuğunuz indirim genellikle beklemekten daha küçüktür.
Finansman
Teslim maliyeti üzerindeki gerçek oranınız, haftalık olarak — asla bölmediğiniz yıllık bir rakam değil.
Amortisman
O spesifikasyon için piyasa hareketi, ki bu sizin yaşlanma politikanızla aynı şey değildir.
Alan
Yerine daha hızlı satılan bir araba dursaydı, o yerin ne değeri olurdu.
Dikkat
Hesaplanmamış ama gerçek: herkesin bahsetmeyi bıraktığı araba, kimsenin satmadığı arabadır.
Bir haftanın maliyeti finansmanınıza, piyasanıza ve sahanıza özgüdür, ve genel bir rakam hiç rakam olmamasından daha kötü olurdu.
Bir yaşlanma profilini doğru okumak
Ortalama yaş neredeyse hiçbir şey söylemez. Önemli olan şekildir: kaç birim politikanızın ötesinde duruyor, tek bir spesifikasyonda kümeleniyorlar mı, ve kuyruk haftadan haftaya büyüyor mu. Sabit bir kuyruk bir fiyatlandırma kararıdır; büyüyen bir kuyruk bir satın alma sorunudur.
| 0–30 gün | 31–60 | 61–90 | 90+ |
|---|---|---|---|
| 38 | 13 | 8 | 3 |
Omnetic'te: Stock Report bu profili canlı tutar. Omnetic olmadan: stokta geçirilen gün sayısı ve spesifikasyonla haftalık bir dışa aktarma, herkes sıfırıncı günün ne olduğu konusunda anlaştığı sürece aynı şekli size verir.
Bir araba, üç seçenek, bir karar
Viyana'da satın alınan ve Prag'da hazırlanan bir Octavia 2.0 TDI Style. Teslim maliyeti 508 400 CZK, hazırlık 4 000 CZK, toplam maliyet 512 400 CZK. Sahada 71 gündür 589 000 CZK fiyatla duruyor, dört talep var ve hiç teklif yok.
| Karar | 15 000 CZK indirim | Hazırlığa 9 000 CZK harcama | Toptan satışa çıkış |
|---|---|---|---|
| Sonraki fiyat | 574 000 CZK | 589 000 CZK | toptan teklif |
| Satılırsa brüt kâr | 61 600 CZK | 67 600 CZK | daha düşük, anında |
| Satılması muhtemel | evet, haftalar içinde | bilinmiyor | evet, günler içinde |
| Gerçek soru | 15 000 CZK, dört hafta daha beklemenin maliyetinden az mı? | Dört talep arabanın mı yoksa fiyatın mı yanlış olduğunu mu söylüyor? | Bu arabayı yine satın alır mıydınız? |
Burada kasıtlı olarak doğru bir cevap yazılı değildir. Ders karşılaştırmayı öğretir, bizim tercihimizi değil — ve bir kurs söylediği için indirim yapan bir bayi hiçbir şey öğrenmemiştir. Rakamlar açıklayıcıdır ve bu sitedeki diğer uygulamalı örneklerle tutarlıdır.
Yoğun bir pazartesiyi atlatan haftalık bir inceleme
Kontrol listesi · yirmi dakika
- Bu hafta politika yaşını aşan her şey — karar verin, ertelemeyin.
- 60+ grubunda birim başına talep: tekliflersiz ilgi bir fiyat sinyalidir.
- Aynı spesifikasyondan birlikte yaşlanan iki birim — yeniden fiyatlandırmadan önce onu satın almayı durdurun.
- Gelecek ay şansı yargıdan ayırt edebilmeniz için her kararı gerekçesiyle kaydedin.
- Listeyi tek bir kişi sahiplenir. Herkese ait bir inceleme kimseye ait olmaz.
Haftalık yaşlanma inceleme sayfası
Dört maliyet girdisi ve bir karar sütunu olan tek sayfalık bir şablon. Herhangi bir elektronik tabloda çalışır; hesap gerekmez.
İndirme hedefi, üretilen kaynakta sağlanmadı.
Bilgi kontrolü
Aynı spesifikasyondan iki birim 60 günü geçti, stokunuzun geri kalanı normal şekilde dönerken. İlk eylem ne olmalı?
- Her iki fiyatı da aynı miktarda indirin.
- Bu spesifikasyonu hiç satın almanız gerekip gerekmediğini gözden geçirin.
- Öne çıkmaları için hazırlığa harcama yapın.
- Her ikisini de hemen toptan satışa taşıyın.
Kaynak cevabı göster
Doğru: bu spesifikasyonu hiç satın almanız gerekip gerekmediğini gözden geçirin.
Yeniden fiyatlandırma semptomu her seferinde bir araba için ele alır. Aynı spesifikasyondan birlikte yaşlanan iki birim bir satın alma sinyalidir, ve neyi satın aldığınızı değiştirmeden ikisini de indirmek gelecek ay bir üçüncüsünü garanti eder.
Cevaplar tarayıcıda kontrol edilir. Oturum açmak tamamlanmayı kaydeder; doğru olup olmadığınızı görmek için gerekli değildir.
İyimserlik olmadan teslim maliyeti
Nakliye, KDV ve evrak işleri hesaba katıldığında sınır ötesi bir satın alma gerçekte ne kadara mal olur.
Yazılımın bunu yapmasını istiyorsanız
Stock Report ve Price Report: canlı profil, ve kararın hemen yanında piyasa kanıtı. Ders onlar olmadan da işler — ürünler bir kısayoldur, konunun kendisi değil.